Convencer y persuadir no tiene nada que ver con vender. Un vendedor no debe obcecarse en modificar el punto de vista de su cliente. Nadie cambia de opinión porque le repitan insistentemente que está equivocado. ¿De verdad crees que tu pareja, tu jefe o un cliente verá las cosas de otra forma porque tú se lo digas? Si lo logras, sencillamente eres un genio.
Un vendedor no debe esforzarse en construir un discurso repleto de razones para sus clientes. El comprador tiene sus propios motivos y nada le convence más que aquello que él mismo descubre. El vendedor debe mostrarle el camino que le lleva a los argumentos adecuados.
Vender es en realidad una conversación bien dirigida. Para que fluya en la dirección correcta tienes el método fácil. Si necesitas vender a tus clientes, a tus jefes, a tus compañeros o a tu pareja en conversaciones cara cara, te interesa este libro.
Disponible en LIBRERÍA SORIANO: "Vender es fácil, si sabe cómo", Alejandro Hernández. Alienta, 2013. Rústica con solapas. 232 págs. 14'95€
