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lunes, 10 de marzo de 2014

Por un mundo mejor

Emilio Calatayud, juez de Menores de Granada y reconocido por sus sentencias ejemplares, desgrana en este libro sus treinta años de experiencias profesional con un colectivo especialmente vulnerable, el de los menores, al que a diario ve enfrentarse a nuevos retos producto de un mundo cada vez más cambiante.

En clave abiertamente pedagógica, Calatayud nos sitúa en el universo de los menores de edad y analiza minuciosamente los riesgos que corren: los de siempre -pero no por ello ya superados- y los actuales -y más desconocidos-, consecuencia de la era global, de las nuevas tecnologías y de los efectos de la crisis económica y de valores que padecemos.

A partir de ejemplos reales, el autor disecciona cómo actúa el sistema judicial español para reinsertar socialmente a los menores y analiza los avances que se han experimentado en los últimos años. Asimismo, advierte de la aparición y el incremento alarmante de nuevos tipos de actos delictivos, y proporciona las pautas de lo que hay que cambiar en la sociedad para un futuro mejor, no sólo por la vía legislativa sino también sino también desde el punto de vista familiar y social.

En definitiva, un libro para padres que deseen proteger y educar a sus hijos para que vivan en un mundo mejor, pero también para quienes llevan las riendas del país y tienen la llave para que la educación siga siendo nuestra mayor riqueza y garante de un futuro mejor.


Disponible en LIBRERÍA SORIANO: "Buenas, soy Emilio Calatayud y voy a hablarles de...", Emilio Calatayud. Alienta 2014. Rústia con solapas. 174 págs. 14'95€


viernes, 13 de diciembre de 2013

Vender charlando

Convencer y persuadir no tiene nada que ver con vender. Un vendedor no debe obcecarse en modificar el punto de vista de su cliente. Nadie cambia de opinión porque le repitan insistentemente que está equivocado. ¿De verdad crees que tu pareja, tu jefe o un cliente verá las cosas de otra forma porque tú se lo digas? Si lo logras, sencillamente eres un genio.

Un vendedor no debe esforzarse en construir un discurso repleto de razones para sus clientes. El comprador tiene sus propios motivos y nada le convence más que aquello que él mismo descubre. El vendedor debe mostrarle el camino que le lleva a los argumentos adecuados.

Vender es en realidad una conversación bien dirigida. Para que fluya en la dirección correcta tienes el método fácil. Si necesitas vender a tus clientes, a tus jefes, a tus compañeros o a tu pareja en conversaciones cara cara, te interesa este libro.


Disponible en LIBRERÍA SORIANO: "Vender es fácil, si sabe cómo", Alejandro Hernández. Alienta, 2013. Rústica con solapas. 232 págs. 14'95€